Supervisor de Ventas - Chile
Overview
As a member of Baxter’s sales team, you’ll be aligned to one of our global business units and be responsible for new business, developing existing accounts and ensuring patient-centric approach in all your dealings. You’ll work within an assigned geographic area or with specific accounts to achieve or exceed personal and business goals, all in pursuit of our mission to save and sustain lives. In the sales role, you’ll have the opportunity to provide input on new markets and products, manage customer concerns, and collaborate with other teams.
-
Support for Parents
-
Continuing Education/ Professional Development
-
Employee Heath & Well-Being Benefits
-
Paid Time Off
-
2 Days a Year to Volunteer
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at Baxter? Take a look at some of the top traits we’re looking for and see if you’re a fit.
- Stakeholder Insight and Influence
- Sales Solution Identification and Development
- Negotiation Skills
- Strategic Planning
- Managing and Coaching
- Ownership of the Business
Supervisor de Ventas - Chile
This is where you save and sustain lives
At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.
Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.
Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.
Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.
Sobre nosotros: La misión de Baxter
En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de tu función en Baxter, tu trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentarás un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.
Los productos y terapias de Baxter se encuentran en casi todos los hospitales del mundo, en clínicas y en el hogar. Durante más de 85 años, hemos sido pioneros en importantes innovaciones médicas que transforman la atención médica. Juntos, creamos un lugar donde somos felices, exitosos y nos inspiramos mutuamente. Aquí es donde puedes hacer tu mejor trabajo.
Únete a nosotros en la intersección de salvar y sostener vidas, donde tu propósito acelera nuestra misión
Tu rol en Baxter
Liderar el equipo de ejecutivos de ventas a su cargo, siendo el responsable de alinear al equipo con las políticas y expectativas organizacionales.
Realizar el análisis de ventas de cada territorio, promoviendo acciones diferenciadas de los ejecutivos para los clientes. Velar por el cumplimiento de tareas asignadas y solicitudes de información de los miembros de su equipo.
Tu equipo:
Desarrollamos productos de calidad pensando en el paciente, por lo que nuestros esfuerzos también se centran en el paciente. Eso significa que puedes estar orgulloso de nuestro trabajo y del valor que brindamos a las personas todos los días.
Como parte de una gran organización multinacional, tienes la oportunidad de ampliar tu conocimiento a través de la colaboración con una variedad de personas, la exposición a diferentes facetas de nuestro portafolio y un equipo de liderazgo de apoyo que fomenta el desarrollo continuo.
Lo que harás en Baxter:
Cumplir el Budget o Forecast de la compañía y de las metas de ventas y cobranzas de los territorios asignados, a través de la implementación de las estrategias desarrolladas por el área de marketing y ventas de la compañía.
Asegurar la rentabilidad global del negocio, a través de la implementación de las políticas comerciales en cada uno de los clientes de su territorio asignado, asegurando mantener el DSO de acuerdo a los estándares de la cía.
Monitorear ventas netas contra presupuesto y participar en la determinación del potencial de mercado para el equipo de venta.
Realizar trabajo constante de terreno con visitas periódicas a clientes, para supervisar el desempeño del equipo comercial, el nivel de satisfacción de clientes y el nivel de penetración de productos.
Desarrollar una relación estrecha con áreas de soporte, que permitan mejorar la gestión y resultados de los ejecutivos de ventas en terreno.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocios, que permitan asegurar una posición de liderazgo y crecimiento de los productos Baxter en el mercado hospitalario.
Establecer un canal de comunicación confiable virtual o presencial entre el cliente y la empresa.
Dar apoyo a ejecutivos y ser facilitador en la gestión de nuevos negocios.
Entregar valores agregados a los clientes, en términos de calidad en servicio y asesoramiento.
Trabajar en coordinación con Servicio al Cliente y Logística para asegurar altos niveles de satisfacción del cliente.
Elaborar y establecer un plan de trabajo mensual, en conjunto con el equipo de ventas, teniendo como finalidad monitorear el plan anual y orientar el trabajo mensual para lograr los resultados propuestos.
Monitorear la información de mercado / industria / competencia, proporcionando retroalimentación del mercado al Gerente de Ventas y Producto de su unidad de negocios.
Identificar y registrar a los líderes de opinión (KOL), decisores e influyentes, buscando un conocimiento estructural de los ejecutivos de ventas de sus instituciones asignadas, que permitan tener claridad de los procesos de compra de cada uno de sus clientes en sus territorios.
Trabajar con los Especialistas de Producto, para satisfacer necesidades de entrenamiento, presentación de productos, coordinación de actividades con KOL, que permitan mejorar la calidad de servicio de Baxter con sus clientes.
Registra las actividades y oportunidades de negocio en los sitios desarrollados para estos fines sobre la base de la veracidad y exactitud
Promover la cultura de Baxter con el equipo de ventas, fomentando en cada instancia de comunicación los valores corporativos.
Hacer seguimiento de la actividades de e- learning, Baxu y Salesforce, asegurando que los ejecutivos de ventas cumplen con los estándares solicitados por la compañía
Lo que aportarás:
Formación profesional con posgrado en su area de conocimiento
Experiencia comercial de almenos 5 años
Experiencia en el liderazgo de equipos de ventas
Inglés intermedio
#lLI-AC1
#LI-AC3
Reasonable Accommodations
Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.
Recruitment Fraud Notice
Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.
Address
7510114 Santiago
Region Metropolitana de Santiago
Chile Explore This Location
Related Content
-
March 05, 2024
-
Employee Benefits Our comprehensive benefits options reflect the value we place in our employees. March 28, 2024
-
People of Baxter The people of Baxter are men and women who make a difference at work and in their communities. March 28, 2024
-
March 05, 2024
-
March 05, 2024
-
How to Apply Learn tips to better prepare yourself for the application process. March 05, 2024 Related Content - SR_JD
-
March 05, 2024
-
March 05, 2024
-
June 14, 2024
-
June 14, 2024
-
June 05, 2024
-
May 07, 2024
-
Change Creates Opportunity We believe change provides the opportunity to push beyond what we thought we were capable of achieving. April 29, 2024
-
July 11, 2024
-
May 31, 2024
-
May 01, 2024
-
Meet Mike Hear from Mike Demirjian on how change is necessary for growth, innovation, and improvement. May 01, 2024
-
May 08, 2024
-
July 15, 2024
-
July 14, 2024
-
July 09, 2024
-
July 15, 2024
-
May 08, 2024
-
July 15, 2024
-
May 01, 2024
-
May 07, 2024
-
July 14, 2024
-
July 14, 2024
-
July 12, 2024
-
July 11, 2024
-
July 10, 2024
-
July 12, 2024
-
July 12, 2024
-
July 11, 2024
-
April 29, 2024
-
July 11, 2024
-
July 15, 2024
-
July 14, 2024
-
July 13, 2024
-
July 13, 2024
-
July 13, 2024
-
July 09, 2024
-
July 10, 2024
-
July 09, 2024
-
Our Proposed Separation We plan to separate our Kidney Care Global Business Segment from Baxter to become a separate company. Discover what this means for you. May 03, 2024 Related Content - SR_JD
-
May 23, 2024
-
July 11, 2024
-
Meet Yukinari Yukinari Kono believes a leader should instill confidence and optimism in his teams during times of transformation. May 08, 2024
-
Career Areas Explore our various career sectors and uncover the one that aligns best with your talents and professional goals. March 05, 2024 Related Content - SR_JD
Join Our Talent Community
We're grateful for your interest in a career with Baxter, and would like to get to know you. Joining our Talent Community is a great way to stay connected, learn more about Baxter, and help our recruiters find you if there's an opportunity that aligns with your background, skills and interests.