Supervisor de Ventas - Chile

This is where you save and sustain lives

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

Sobre nosotros: La misión de Baxter

En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de tu función en Baxter, tu trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentarás un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.

Los productos y terapias de Baxter se encuentran en casi todos los hospitales del mundo, en clínicas y en el hogar. Durante más de 85 años, hemos sido pioneros en importantes innovaciones médicas que transforman la atención médica. Juntos, creamos un lugar donde somos felices, exitosos y nos inspiramos mutuamente. Aquí es donde puedes hacer tu mejor trabajo.

Únete a nosotros en la intersección de salvar y sostener vidas, donde tu propósito acelera nuestra misión

Tu rol en Baxter

Liderar el equipo de ejecutivos de ventas a su cargo, siendo el responsable de alinear al equipo con las políticas y expectativas organizacionales.

Realizar el análisis de ventas de cada territorio, promoviendo acciones diferenciadas de los ejecutivos para los clientes. Velar por el cumplimiento de tareas asignadas y solicitudes de información de los miembros de su equipo.

Tu equipo:

Desarrollamos productos de calidad pensando en el paciente, por lo que nuestros esfuerzos también se centran en el paciente. Eso significa que puedes estar orgulloso de nuestro trabajo y del valor que brindamos a las personas todos los días.

Como parte de una gran organización multinacional, tienes la oportunidad de ampliar tu conocimiento a través de la colaboración con una variedad de personas, la exposición a diferentes facetas de nuestro portafolio y un equipo de liderazgo de apoyo que fomenta el desarrollo continuo.

Lo que harás en Baxter:

• Cumplir el Budget o Forecast de la compañía y de las metas de ventas y cobranzas de los territorios asignados, a través de la implementación de las estrategias desarrolladas por el área de marketing y ventas de la compañía.

• Asegurar la rentabilidad global del negocio, a través de la implementación de las políticas comerciales en cada uno de los clientes de su territorio asignado, asegurando mantener el DSO de acuerdo a los estándares de la cía.

• Monitorear ventas netas contra presupuesto y participar en la determinación del potencial de mercado para el equipo de venta.

• ​Realizar trabajo constante de terreno con visitas periódicas a clientes, para supervisar el desempeño del equipo comercial, el nivel de satisfacción de clientes y el nivel de penetración de productos.

• Desarrollar una relación estrecha con áreas de soporte, que permitan mejorar la gestión y resultados de los ejecutivos de ventas en terreno.

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocios, que permitan asegurar una posición de liderazgo y crecimiento de los productos Baxter en el mercado hospitalario.

• Establecer un canal de comunicación confiable virtual o presencial entre el cliente y la empresa.

• Dar apoyo a ejecutivos y ser facilitador en la gestión de nuevos negocios.

• Entregar valores agregados a los clientes, en términos de calidad en servicio y asesoramiento.

• Trabajar en coordinación con Servicio al Cliente y Logística para asegurar altos niveles de satisfacción del cliente.

• Elaborar y establecer un plan de trabajo mensual, en conjunto con el equipo de ventas, teniendo como finalidad monitorear el plan anual y orientar el trabajo mensual para lograr los resultados propuestos.

• Monitorear la información de mercado / industria / competencia, proporcionando retroalimentación del mercado al Gerente de Ventas y Producto de su unidad de negocios.

• Identificar y registrar a los líderes de opinión (KOL), decisores e influyentes, buscando un conocimiento estructural de los ejecutivos de ventas  de sus instituciones asignadas, que permitan tener claridad de los procesos de compra de cada uno de sus clientes en sus territorios.

• Trabajar con los Especialistas de Producto, para satisfacer necesidades de entrenamiento, presentación de productos, coordinación de actividades con KOL, que permitan mejorar la calidad de servicio de Baxter con sus clientes.

• Registra las actividades y oportunidades de negocio en los sitios desarrollados para estos fines sobre la base de la veracidad y exactitud

• Promover la cultura de Baxter con el equipo de ventas, fomentando en cada instancia de comunicación los valores corporativos.

• Hacer seguimiento de la actividades de e- learning, Baxu y Salesforce, asegurando que los ejecutivos de ventas cumplen con los estándares solicitados por la compañía

Lo que aportarás:

• Formación profesional con posgrado en su area de conocimiento

• Experiencia comercial de almenos 5 años

• Experiencia en el liderazgo de equipos de ventas

• Inglés intermedio

#lLI-AC1

#LI-AC3

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.