Skip to main content
Explore baxter.com
Search Jobs

Key Account Executive

Req # JR - 148120 Location Santiago, Santiago Metropolitan, Chile Job Category Sales Date posted 10/28/2024
Apply Now

Overview

As a member of Baxter’s sales team, you’ll be aligned to one of our global business units and be responsible for new business, developing existing accounts and ensuring patient-centric approach in all your dealings. You’ll work within an assigned geographic area or with specific accounts to achieve or exceed personal and business goals, all in pursuit of our mission to save and sustain lives. In the sales role, you’ll have the opportunity to provide input on new markets and products, manage customer concerns, and collaborate with other teams.

  • Support for Parents

  • Continuing Education/ Professional Development

  • Employee Heath & Well-Being Benefits

  • Paid Time Off

  • 2 Days a Year to Volunteer

Success Profile

What makes a successful Sales Professional at Baxter? Take a look at some of the top traits we’re looking for and see if you’re a fit.

  • Stakeholder Insight and Influence
  • Sales Solution Identification and Development
  • Negotiation Skills
  • Strategic Planning
  • Managing and Coaching
  • Ownership of the Business

Key Account Executive

Apply Now

This is where you save and sustain lives

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

Sobre nosotros: La misión de Baxter

En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de tu función en Baxter, tu trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentarás un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.

Los productos y terapias de Baxter se encuentran en casi todos los hospitales del mundo, en clínicas y en el hogar. Durante más de 85 años, hemos sido pioneros en importantes innovaciones médicas que transforman la atención médica. Juntos, creamos un lugar donde somos felices, exitosos y nos inspiramos mutuamente. Aquí es donde puedes hacer tu mejor trabajo.

Únete a nosotros en la intersección de salvar y sostener vidas, donde tu propósito acelera nuestra misión

Tu rol en Baxter

Administrar y gestionar el proceso de ventas en las instituciones asignadas, garantizando el cumplimiento de políticas corporativas e indicadores de rentabilidad, venta y recaudo, generando relaciones de largo plazo que permitan la sostenibilidad y crecimiento del negocio asignado, porque "aqui es donde" podemos hacer la diferencia.

Tu equipo

El equipo de Key Account Executives en el país, tiene un excelente clima de trabajo, orientado hacia el logro de objetivos de alta calidad. Este equipo humano es el encargado de gestionar el proceso de ventas para asegurar el cumplimiento del nivel de rentabilidad definida, cuota de venta asignada y recaudo de los clientes a cargo, lo cual apoya nuestra misión de salvar y sostener vidas.

Lo que realizarás en Baxter

  • Cumplimiento del Budget o forecast de la compañía y de las metas de ventas y cobranzas del respectivo territorio, a través de las estrategias y planes de ventas desarrolladas por el área de marketing y ventas de la compañía.

  • Velar por la rentabilidad global del negocio en cada uno de los clientes que componen su cartera de ventas y cobranzas.

  • Establecer las proyecciones de ventas mes a mes antes del quinto día hábil. Establecer y desarrollar los planes de ventas quarter a quarter, informando los niveles de avance y los requerimientos necesarios para su cumplimiento.

  • Levantamiento de oportunidades de negocio y potenciales soluciones en los clientes o en el mercado.

  • Constituirse como el canal comunicacional válido y presencial entre el cliente y la empresa.

  • Con el apoyo de los especialistas de producto, realizar presentaciones de ventas eficaces, proporcionar la información y/o demostraciones técnicas y administrativas de producto y precios apropiados en las cotizaciones.

  • Monitorear ventas netas contra presupuesto y participar en la determinación del potencial de mercado para el territorio.

  • Entrega de valores agregados a los clientes, calidad en servicio y asesoramiento. 

  • Trabaja en coordinación con Servicio al cliente y logística para asegurar altos niveles de satisfacción del cliente. Levantamiento y registro de información de mercado/industria/competencia, proporcionando retroalimentación del mercado al Gerente de ventas y a los gerentes de producto para el desarrollo de la política de comercialización de los productos.

  • Identifica y registra a los líderes de opinión (KOL), decidores e influyentes, buscando un conocimiento estructural de los clientes, tanto de las personas como de sus procesos internos con el fin de facilitar la gestión de promoción y ventas.

  • Desarrolla planes de acción explorando de nuevas oportunidades, cuantificándolas y determinando viabilidad de desarrollo.

  • Fortalecer el reconocimiento de la marca Baxter y de las sub-marcas.

  • Trabajo en conjunto y coordinado con los especialistas de producto para dar cumplimiento a las acciones correctivas en los tiempos indicados.

  • Registra las actividades y oportunidades de negocio en los sitios desarrollados para estos fines sobre la base de la veracidad y exactitud.

Lo que aportarás

  • Profesional en carreras administrativas o áreas de la salud

  • Experiencia comercial de 3 a 5 años en el sector farmacéutico, laboratorios o salud

  • Inglés intermedio

  • Manejo de herramientas (Office) – nivel Intermedio.

  • Disponibilidad de Viajes

#LI-AC1

#LI-AC3

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.

148120
Apply Now

Address

Explore this location Av Mexico 715 Recoleta
7510114 Santiago
Region Metropolitana de Santiago
Chile Explore This Location

Hear from Our Employees

Our company is enriched by a diverse population of individuals in more than 100 countries that work to solve, innovate, manufacture and drive better healthcare options for patients around the world.

Meet Andrea – after joining Baxter as a Customer Service Specialist, Andrea was promoted last year to Territory Manager.

“Baxter’s culture is one of inclusivity, respect and acceptance for one another, regardless of religious, political or sexual orientation. There is immense support that starts all the way at the top of the organization, including the creation of “Best Place to Work” for all employees.”

Meet Paula – she has been with Baxter for 17 years and works as a Sales Specialist in Ireland.

“In Baxter we are encouraged to extend our competencies and experiences through ongoing feedback, experiences and regular training. Personal development to achieve career aspirations is actively encouraged, and as a result, I recently secured an internal promotion which was actively supported by my manager and the wider Baxter team.”

Related Content

View All of Our Available Opportunities

You have not recently viewed any jobs.

Please browse jobs and click the 'Save Job' button for the jobs you are interested in.

Then you will be able to see your saved jobs here.

Join Our Talent Community

We're grateful for your interest in a career with Baxter, and would like to get to know you. Joining our Talent Community is a great way to stay connected, learn more about Baxter, and help our recruiters find you if there's an opportunity that aligns with your background, skills and interests.

Join Now