This is where you save and sustain lives

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

#Thisiswhere you drive success ! 

Votre rôle chez Baxter

Nous recherchons un/une Responsable de compte stratégique dynamique et axé sur les résultats pour la France et la Belgique, qui sera à la pointe de la vente de la solution innovante de santé numérique ICNet de Baxter.

Vous serez responsable de développer et de mettre en œuvre des stratégies de vente pour augmenter la croissance du chiffre d'affaires, en générant de nouveaux prospects, en établissant des relations solides avec les clients et en concluant des contrats de vente.

Votre objectif principal sera de favoriser la croissance du chiffre d'affaires, en utilisant votre expertise en vente pour développer des contacts et les guider tout au long du parcours de vente. Vous jouerez un rôle crucial dans la promotion de nos produits et services de santé numérique, en contribuant à l'avancement de la technologie des soins de santé. En plus d'être responsable de la réalisation d'un objectif de vente régional annuel, vous serez garant(e) de la rentabilité et de la gestion d'un solide pipeline.

Ce rôle varié exige des compétences pour travailler avec l'équipe élargie d'ICNet, en plus de votre expertise en vente et en relation client. Vous serez également responsable de la mise en réseau avec des leaders d'opinion clés et de la rédaction d'analyses de rentabilité pour les hôpitaux.

Le/la candidat(e) idéal(e) pour ce poste doit faire preuve d'enthousiasme, d’ambition et d’une attitude positive, ainsi que des compétences en vente, en gestion de pipeline, en relation client et en vente de produits et services de santé numérique. Vous serez récompensé(e) par un poste dynamique et stimulant, où vous pourrez mettre en valeur vos compétences et votre expérience pour contribuer à l'avancement de la technologie des soins de santé.

Vos missions principales

• Vendre directement auprès de nos clients la plateforme numérique ICNET de Baxter
• Atteindre l'objectif de chiffre d'affaires annuel pour votre territoire
• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales par le biais d'une génération proactive de leads.
• Construire un solide pipeline de prospects qualifiés et les convertir en opportunités de vente
• Gérer le processus de vente de bout en bout, du prospect à la signature du contrat
• S'efforcer de faire connaître le produit aux parties prenantes concernées par divers moyens, conférences, marketing numérique, messages directs, etc.
• Cultiver et maintenir des relations solides avec les clients existants et potentiels en comprenant les besoins, les objectifs et les défis des clients, et fournir des solutions appropriées.
• Effectuer des présentations et des démonstrations de produits adaptées aux besoins des clients.
• Collaborer avec les équipes interfonctionnelles pour assurer une intégration et une mise en œuvre harmonieuses des clients.
• Préparer et exécuter un plan d'affaires territorial annuel, en utilisant les outils analytiques disponibles, afin de maximiser les ventes et la pénétration du marché. Le plan peut inclure des produits ciblés, des objectifs, des activités régionales, des obstacles, etc.
• Développer et maintenir une compréhension complète des solutions numériques de Baxter - caractéristiques, fonctionnalités, prix et tous les autres attributs.
• Maintenir le contact avec ses pairs pour comprendre et exploiter les affaires nouvelles et existantes sur le territoire ; assurer le suivi des opportunités identifiées par ses pairs et les en informer (s'efforcer d'obtenir un résultat gagnant-gagnant pour toutes les parties).
• Gérer les aspects administratifs de sa fonction (gestion du pipeline, rapports de dépenses, réponses aux courriels et aux courriers vocaux, etc.) avec rigueur et dans les délais impartis

Votre profil

Vous avez une expérience significative réussie dans la vente numérique dans le domaine de la santé . Les structures et politiques nationales de santé n'ont plus de secret pour vous.

Véritable « chasseur/se » d’affaires, vous avez des fortes compétences en matière de prospection, d'établissement de relations, de négociation et de clôture.

Passionné(e) par l'exploration, la localisation et la proposition de nouvelles affaires et de nouveaux modèles commerciaux, vous avez l’expérience dans l'identification du processus d'achat et de prise de décision, menant avec succès le cycle de vente à son terme.

Grande capacité à gérer des cycles de vente longs avec des opportunités multiples et passer facilement d'une vue d'ensemble de la dynamique du marché à une résolution détaillée des problèmes

Autonome, organisé(e) et orienté(e) client, vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel qui vous permet de négocier aisément au niveau de la direction.

Un très bon niveau d’anglais est essentiel

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.