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Responsable Comptes Stratégiques et Appel d'offres - France & Benelux

ID da vaga JR - 161390 Localização Guyancourt, Ilha de França, França Categoria de Emprego Commercial Operations Data de publicação 01/30/2025
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Vantive: A New Company Built on Our Legacy

Since last year, Baxter has been on a journey to separate our Kidney Care segment into a standalone company. Vantive* will build on our nearly 70-year legacy in acute therapies and home and in-center dialysis to provide best-in-class care to the people we serve. We believe Vantive will not only build our leadership in the kidney care space, it will also offer meaningful work to those who join us.

At Vantive, you will become part of a community of people who are focused, courageous and don’t settle for the mediocre. Each of us are driven to help improve patients’ lives worldwide. Join us as we revolutionize kidney care and other vital organ support.

*Completion of the proposed sale of Vantive to funds managed by the Carlyle Group is subject to receipt of customary regulatory approvals and satisfaction of other closing conditions.

THIS IS WHERE you build trust to achieve results

Votre connaissance approfondie de notre portefeuille de produits ainsi que vos solides compétences commerciales et collaboratives seront déterminantes pour réussir dans cette double fonction passionnante de gestion des appels d'offres et des comptes stratégiques.

En tant que Responsable d’appel d’offre pour Vantive, vous jouerez un rôle clé dans l'élaboration du succès futur de la société en dirigeant et en exécutant le processus de gestion des appels d'offres en France et au Benelux. Vous veillerez à ce que tous les appels d'offres pertinents soient identifiés, communiqués et traités.

En tant que Responsable Comptes Stratégiques, vous développerez activement des relations croisées entre Vantive et les GPOs (comptes stratégiques) contribuant à l'augmentation des ventes et de la rentabilité à court, moyen et long terme, dans le respect des règles d'éthique et de conformité. Vous contribuerez à maintenir un haut niveau de satisfaction des clients (GPOs) et à déployer des solutions à valeur ajoutée en fonction des besoins du client (par exemple, réaliser des gains d'efficacité, etc.).

Qui sommes-nous ?

Nous sommes un groupe international convivial et collaboratif de personnes qui se poussent mutuellement à faire mieux chaque jour. Vous serez rattaché(e) au Directeur de l'Excellence Commerciale Kidney Care EMEA et indirectement au BUH pour Kidney Care France & Benelux.

Ce que vous ferez

En tant que Responsable des appels d'offres pour la France et le Benelux :

  • Leadership du groupe pour la fonction d'appels d'offres et de soumissions.
  • Gestion stratégique des parties prenantes
  • Vous êtes en charge des négociations des appels d'offres nationaux pour nos produits.
  • Coordination interne pour la mise en œuvre de la stratégie commerciale dans les appels d'offres
  • Mise en place d'équipes de gestion des appels d'offres pour les nouveaux appels d'offres
  • Coordonner les prix corrects des appels d'offres en collaboration avec le service commercial
  • Analyser et développer de nouvelles stratégies innovantes en matière d'appels d'offres
  • Comprendre et appliquer de manière proactive l'innovation dans le travail d'appel d'offres du cluster
  • Coopérer en interne avec les autres responsables régionaux des appels d'offres pour développer une fonction d'appel d'offres alignée sur les orientations stratégiques de l'entreprise.

En tant que Responsable Comptes Stratégiques pour la France :

  • Développer la connaissance et la compréhension par Vantive des parties prenantes du compte : management, pharmaciens, acheteurs, soignants, services supports, recherche, etc.
  • Avoir une vision précise des " opportunités actuelles ", qui prendront la forme d'appels d'offres ou de contrats dans les 3 ans à venir, et les planifier dans le CRM ou les outils appropriés.
  • Coordonner la préparation et la réponse aux appels d'offres pour ce compte en mobilisant une équipe transversale (BU, services de support, FMT, ...).
  • Sur la base d'une identification des besoins spécifiques de ses GPO, élaborer une stratégie de développement à long terme (3 ans) et de commercialisation de services à long terme basés sur la valeur (prix d'un service, accords de partage des risques, paiement pour les résultats). Un plan de compte annuel sera validé par la direction.
  • Coordonner les différents départements de Vantive en contact avec le compte (BUs, services de support...) pour assurer la réalisation du plan de compte. Cette responsabilité implique notamment une communication claire et régulière sur l'actualité du compte et ses enjeux.
  • Co-définir avec les parties prenantes de Vantive (BU, services support, FMT, ...) une (des) proposition(s) de valeur adaptée(s) à ce compte et permettant au client d'atteindre les objectifs identifiés (ex : réaliser des gains d'efficacité, d'activité, de notoriété, ...) et ainsi favoriser le développement de Baxter, à court, moyen et long terme sur ce compte.
  • Assumer la responsabilité de tout problème que le client pourrait avoir avec les solutions Vantive et veiller à ce qu'il soit résolu dans les meilleurs délais.

Ce que vous apportez

  • Vous avez fait vos preuves en matière de réussite commerciale dans le secteur des dispositifs médicaux, notamment en matière de gestion des appels d'offres.
  • Solide gestion des parties prenantes, en particulier dans le secteur hospitalier.
  • Expérience réussie dans la gestion d'un cycle de vente complexe, avec une parfaite maîtrise de l'argumentaire, une capacité d'analyse d'écosystèmes complexes et d'élaboration de propositions solides basées sur la valeur, ainsi que des compétences de négociation bien rodées.
  • Excellentes compétences managériales et grande capacité à piloter une équipe internationale interfonctionnelle.
  • Connaissance des processus locaux d'appel d'offres, de tarification et de remboursement, ainsi que de la chaîne de valeur du secteur et de l'environnement réglementaire dans le domaine des soins de santé.
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, en français et en anglais.
  • Dynamique et doté d'un esprit commercial, vous avez d'excellentes compétences en matière de communication et de gestion.
  • Vous disposez d'une solide expertise analytique qui vous permet de remettre en question le statu quo et de proposer des solutions innovantes.

#LI-SB1

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.

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Endereço

Explorar esta localização 4 bis rue de la Redoute
78280 Guyancourt
France
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