Gerente Nacional de Distribuidores

This is where you save and sustain lives

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

Sobre nosotros: La misión de Baxter

En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de tu función en Baxter, tu trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentarás un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.

Los productos y terapias de Baxter se encuentran en casi todos los hospitales del mundo, en clínicas y en el hogar. Durante más de 85 años, hemos sido pioneros en importantes innovaciones médicas que transforman la atención médica.

Juntos, creamos un lugar donde somos felices, exitosos y nos inspiramos mutuamente. Aquí es donde puedes hacer tu mejor trabajo.

Únete a nosotros en la intersección de salvar y sostener vidas, donde tu propósito acelera nuestra misión.

Tu rol en Baxter

Esta posición impulsará la ejecución de la estrategia de ventas y marketing dentro de los Territorios, Clientes (Distribuidores) y productos asignados para lograr objetivos mensuales, trimestrales y anuales. Brinda liderazgo general, orientación y capacitación continua a los equipos de ventas de los distribuidores, y clientes. Además, será responsable de liderar las iniciativas del proyecto de exploración de redes alternas de atención, con el fin de garantizar el mantenimiento del portafolio de Baxter tras los posibles cambios de la demanda en Colombia .

Tu equipo

Desarrollamos productos de calidad pensando en el paciente, por lo que nuestros esfuerzos también se centran en el paciente. Eso significa que puedes estar orgulloso de nuestro trabajo y del valor que brindamos a las personas todos los días.

Como parte de una gran organización multinacional, tienes la oportunidad de ampliar tu conocimiento a través de la colaboración con una variedad de personas, la exposición a diferentes facetas de nuestro portafolio y un equipo de liderazgo de apoyo que fomenta el desarrollo continuo.

Lo que realizarás en Baxter

• Implementar una estrategia de ventas para cumplir con el objetivo de ventas Mensual, Trimestral y Anual descrito en el Plan de Ventas anual.

• Administrar y/o dirigir distribuidores y mayoristas estableciendo objetivos específicos, medibles, financieros y no financieros para cada uno de los negocios, garantizando así que se definan y ejecuten estrategias comerciales, de promoción y de ventas.

• Monitorear el desempeño mensual, trimestral y anual por unidad de negocio para desarrollar e implementar exitosamente una estrategia comercial en el territorio.

• Planificar e informar sobre los avances, objetivos, iniciativas y organización para la gestión de la relación con el distribuidor. Apoyar al distribuidor para visitar clientes y cerrar negocios y el desarrollo de la gestión promocional en conjunto.

• Gestionar cuentas clave en lo que se refiere al desarrollo y mantenimiento de relaciones estratégicas, para desarrollar una comprensión completa de las necesidades de los clientes, anticipando cambios y mejoras necesarios.

• Coordinar, capacitaciones, evaluaciones a la fuerza de venta de los distribuidores .

• Gestionar información en Boost el funnel de oportunidades y ser una fuente continua de información para Marketing.

• Gestionar clientes potenciales y proporcionar a la empresa información relevante del mercado, sobre clientes potenciales, actividad competitiva, etc

• Utilizar herramientas/informes de inteligencia empresarial y análisis de ventas para gestionar, evaluar y maximizar oportunidades.

• Planificar y presentar informes sobre el progreso de las cuentas, para impulsar la discusión sobre oportunidades de mejora.

• Comprender las tendencias de los clientes y los competidores clave, para poder proporcionar una evaluación integral de los impulsores de los clientes y el posicionamiento competitivo.

• Ayudar en la preparación de un plan de negocios territorial anual, utilizando las herramientas analíticas disponibles para obtener las máximas ventas y penetración en el mercado.

• Generar propuestas consolidadas de portafolio Integral, que orienten a los distribuidores locales en la presentación de propuestas indirectas.

Lo que aportarás

• Formación profesional con posgrado en su área de desempeño

• 5 a 7 años de experiencia comercial en la industria

• Experiencia en el liderazgo del canal indirecto - Distribuidores

• Historial y resultados comprobados en la entrega de soluciones a los clientes y el cumplimiento de objetivos de ventas.

• Experiencia en gestión de CRM (Boost, Sales Force)

#LI-AC1

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.