Account Manager:in (m/w/d) Patient Support Systems

This is where you save and sustain lives

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

Zur Verstärkung unseres Teams Patient Support Systems (PSS) suchen wir Sie als

Account Manager:in (m/w/d) für die Region Bayern

Zusammenfassung der Position:

Werden Sie Teil einer Erfolgsgeschichte – wir revolutionieren die Krankenpflege mit Fokus auf Pflege kritisch kranker Patienten.

Als Account Manager:in (m/w/d) definieren, implementieren, beaufsichtigen und betreiben Sie Unternehmensstrategien, -ziele und –vorgaben für ein Gebiet innerhalb des Landes in Übereinstimmung mit der nationalen und regionalen Strategie, um maximale Rentabilität und Verkaufszahlen zu erzielen und Marktanteile für Ihre Produkte zu gewinnen. Ferner erkennen und erhöhen Sie neue Geschäftschancen und bilden/entwickeln eine starke Geschäftsbasis in zur Aufwertung des Ansehens von Baxter/Hill-Rom auf dem Markt.

Ihre Aufgaben:

• Sie Identifizieren potenzielle Kunden durch Recherche, Networking und Kaltakquise. Sie Entwickeln und pflegen eine robuste Pipeline potenzieller Kunden.
• Sie suchen aktiv nach neuen Absatzmöglichkeiten und verfolgen diese zielstrebig. Sie treten mit potenziellen Kunden in Kontakt, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und die Produkte/Dienstleistungen des Unternehmens als optimale Lösung zu präsentieren.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in den Zielorganisationen in der Vertriebsregion. Sie beratende Verkaufstechniken, um Vertrauen und Einfluss aufzubauen.
• Sie bereiten überzeugende Verkaufspräsentationen vor und präsentieren Sie potenziellen Kunden. Sie passen die Präsentationen an die spezifischen Bedürfnisse und Probleme potenzieller Kunden an.
• Sie führen Verhandlungen, überwinden Einwände und schließen Geschäfte effizient ab. Sie stellen sicher, dass die Verkaufsvereinbarungen mit den Unternehmensrichtlinien und -zielen übereinstimmen.
• Marktanalyse: Sie bleiben Sie auf dem Laufenden über Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Branchenentwicklungen. Sie verwenden diese Informationen, um Verkaufsstrategien und -ansätze bei Bedarf anzupassen.
• Sie führen detaillierte Aufzeichnungen über Kundeninteraktionen, Planung von Vertriebsaktivitäten und Umsatzprognosen in Sales Force durch. Sie berichten dem Management über den Accountstatus und das Wachstumspotenzial im Einklang mit der Anforderung des Vertriebsmanagementsystems
• Sie arbeiten eng mit dem Therapy Spezialisten in Ihrem Gebiet sowie den Teams für Marketing, Produktentwicklung, technischen Service und Kundendienst zusammen, um die Kundenzufriedenheit und die nahtlose Bereitstellung von Lösungen zu gewährleisten.
• Sie sammeln Feedback von Kunden und Interessenten, um die Produktentwicklung zu informieren und den Kundenservice zu verbessern.
• Sie über Branchentrends, Marktbedingungen und Wettbewerbsaktivitäten auf dem Laufenden, um Kunden relevante Einblicke und Ratschläge zu geben.

Ihr Profil:

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (bevorzugt)
• Mindestens abgeschlossene kaufmännische Ausbildung sowie einschlägige Erfahrungen im Verkauf und der Beratung von medizinischen Systemen
• Medizinprodukteberater (m/w/d)
• Interesse und Verständnis von medizinischen Hintergründen und Zusammenhängen 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen
• Ausgeprägtes Verständnis des Verkaufsprozesses von der Akquise bis zum Abschluss
• Kenntnisse in CRM-Software und Tools zur Vertriebsverfolgung
• Hohe Reisebereitschaft
• Sprachkenntnisse: fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot:

Engagierten und begabten Menschen bieten wir interessante Chancen. Geschlecht, Alter, Hautfarbe, Herkunft, sexuelle Orientierung und Beeinträchtigungen spielen dabei keine Rolle - im Gegenteil: Wir fördern Vielfalt und glauben, dass Diversität eine Bereicherung darstellt: https://www.charta-der-vielfalt.de/

Fachliche Weiterbildungsmöglichkeiten und eine attraktive Vergütung sind für uns selbstverständlich.

Als Mitarbeiter:in (m/w/d) im Außendienst erhalten Sie zunächst eine gründliche Einarbeitung inklusive umfassender Produkttrainings, um Ihr relevantes Kundensegment im Gebiet bestmöglich betreuen und erfolgreich weiter ausbauen zu können.

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Wenn Ihnen die oben beschriebene Aufgabe gefällt, Sie sich in einem dynamischen, abwechslungsreichen Arbeitsumfeld wohlfühlen und sich für eine Lern- und Wachstumskultur begeistern können, dann sollten wir uns kennenlernen. Wir freuen uns über die Zusendung Ihrer Unterlagen direkt über unserOnline System.

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an teresa_feilhuber@baxter.com. 

#IND-DACH

#LI-TF1

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.