Asegurar a través del adecuado diseño; implementación y seguimiento de las estrategias comerciales el cumplimiento de los objetivos de ventas anuales definidos por negocio; fomentando la eficiencia, desarrollo, motivación y competitividad del equipo a su cargo y coordinar los esfuerzos de las diferentes unidades de negocios y áreas funcionales, de tal forma que se fortalezcan las relaciones comerciales con todos los canales y segmentos que incluya el territorio.

Tu equipo:

​Desarrollamos productos de calidad pensando en el paciente, por lo que nuestros esfuerzos también se centran en el paciente. Eso significa que puedes estar orgulloso de nuestro trabajo y del valor que brindamos a las personas todos los días.

Como parte de una gran organización multinacional, tienes la oportunidad de ampliar tu conocimiento a través de la colaboración con una variedad de personas, la exposición a diferentes facetas de nuestro portafolio y un equipo de liderazgo de apoyo que fomenta el desarrollo continuo.

Lo que realizarás en Baxter :

• Diseñar, implementar y dar seguimiento a las estrategias comerciales que permitan asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas del territorio asignado, para cada una de las líneas de negocio
• Proveer soporte y/o recomendaciones a las líneas de negocio de estrategia de precio, productos y competencia
• Definir en conjunto con las líneas de negocio el plan de comisiones y asegurar que se cumpla la comunicación y el pago
• Alinear y garantizar la ejecución de los planes estratégicos de cada línea de negocio
• Construir relaciones a largo plazo con los clientes clave de la región, a través de generar soluciones innovadoras que cumplan sus necesidades económicas y clínicas
• Realizar negociaciones de alto de nivel con los tomadores de decisión, demostrando los beneficios del portafolio de Baxter
• Responsable de definir precio y negociaciones con cada cliente, de acuerdo a los lineamientos y estrategia de precio que establezca cada línea negocio
• Garantizar una rentabilidad acorde a los lineamientos de Baxter en los negocios de los clientes asignados
• Asegurar que los procesos de contratación (Licitaciones, Invitaciones Restringidas, Adjudicaciones Directas) se cumplan  
• Garantizar el agotamiento de contratos de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio
• Reforzar mapa político y relaciones con clientes de acuerdo a la segmentación de cada linea de negocio
• Identificar, validar y garantizar en conjunto con las áreas internas de soporte, los parámetros de servicio críticos que generan valor para el cliente y comunicar los niveles de servicio otorgados
• Coordinar el acceso al cliente con Medical Affairs y Market Access de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio
• Participar activamente en las reuniones y/o procesos relacionados con ventas, crédito y cobranzas
• Construir y validar el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades
• Promover el desarrollo y retención de talento, facilitando el crecimiento personal y profesional de sus integrantes con un adecuado coaching; acompañamiento en campo y con un plan de desarrollo de carrera
• Garantizar un adecuado manejo de los objetivos, estrategias y seguimiento de KPI´s que garanticen el cumplimiento de las metas y la implementación oportuna de planes
• Asegurar la realización de G2M, y el uso de las herramientas corporativas para la documentación de compromisos y planeación de actividades

Lo que aportarás a Baxter

• Licenciatura en áreas de la salud, administrativas o afines (preferentemente)
• 6 a 10 años de experiencia en el manejo de líderes privados y públicos.
• Manejo y generación de estrategia corporativa y táctica.
• Alto nivel de relacionamiento.
• Aplicación de la técnica de ventas.
• Conocimiento de terapias y productos.
• Alto nivel de relacionamiento con clientes.
• Habilidades de comunicación con diferentes niveles de la organización interna y externa.
• Elevado nivel de manejo del concepto de Business Accumen.
• Liderazgo.
• Manejo de Paquetería Office.
• Alto nivel de autonomía.
• Excelente manejo del concepto de Networking Interno en Baxter.

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