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Analyste Support Commercial

Req #: 170005CQ_frFR
Location: Guyancourt, FR
Job Category: Marketing
Date Posted: 8/11/2017 10:45:18 AM
Baxter International

Description

MISSION :

Mettre à disposition des différentes composantes du business des analyses & outils d’aide à la prise de décision à travers les études de marché et l’amélioration de l’efficacité de la force de ventes (SFE).

Etudes SFE & Analyses Business :

  1. Contribution à la mise en place de la stratégie d’efficacité commerciale : Segmentation, Ciblage, qualification des clients, allocation des ressources

  2. Analyse de structure de forces de vente, projet de sectorisation et de réorganisation

  3. Analyse de la performance et recommandations aux opérationnels

  4. Calcul des prévisions, budgets, ROI…
  5. Participation à la préparation PAS/PAR; P5 …
  6. Mise en place d’outils de simulations et étude de profitabilité par client (par produit ex: ACC)

  7. Bâtir des business modèles propres à chaque gamme et optimisation de la profitabilité (ex: ACC)

Etudes de marché
  1. Proposer des décompositions & analyses marché adaptées aux problématiques spécifiques de chaque business

  2. Veille concurrentielle et analyse du marché à travers différentes sources de données : Gers, IMS, PMSI, Icomed, Xponent, Thalès, …

  3. Réalisation des études marché et analyse des résultats  / Recommandations aux Opérationnels.

  4. Etude ad’hoc : analyse du lancement de nouveaux produits, Switch patients, prescriptions,

Reporting & Database:

  1. Elaboration et mise en place des suivis mensuels automatisés - TM1

  2. Coordination de la mise en place de cubes demandés par le BU

  3. Interfacer avec les fournisseurs  de données

Qualifications

Diplôme/Expériences 

  • Ingénieur statisticien
  • 8 ans d’expérience dans le support de différents business  
  • Très bonne connaissance de l’industrie pharmaceutique et de l’Hôpital
 Competences 
  • Excellente maîtrise de la suite bureautique MS Office

  • Bonne maîtrise des outils multidimensionnels

  • Bonne connaissance d’un portefeuille produits et des enjeux business

  • Connaissance de l’Anglais appréciée

 Qualités
  • Excellentes capacités d’analyses et de synthèse

  • Culture du support client : réactivité, compréhension des besoins, force de proposition

  • Curieux et polyvalent : capacité à intégrer l’ensemble des enjeux business sur un segment client ou produit     

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