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Délégué hospitalier

Req #: 180007CD_frFR
Location: Guyancourt, FR
Job Category: Sales
Date Posted: 4/10/2018 2:40:59 PM
Baxter International

Description

Nous recherchons notre    
    
DELEGUE HOSPITALIER Acute h/f   
    

Région EST (77, 89, 10, 51, 55, 52, 70, 88, 54, 57, 67, 68)   

    

Basé(e) à Nancy, Metz, Strasbourg   

    

Rattaché(e) au Directeur National des ventes, vous développez nos ventes auprès des pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, réanimateurs, infirmiers et médecins dans les services de réanimation ou hôpitaux.    

    

Vous les informez et conseillez sur nos produits et leur technicité dans le cadre d’une démarche scientifique et déontologique exigeante en conformité avec la charte de la visite médicale.   

    
Vos missions principales sont les suivantes :   
    

Développement des ventes d’équipements et de consommables des services de réanimation :   

  • Élaboration de plans d'actions sectoriels à partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage, proposition de moyens...)
  • Assurer des rendez-vous commerciaux réguliers et travailler en étroite collaboration avec les spécialistes thérapies du secteur pour dynamiser la relation client. Gestion des visites dans le cadre du plan d’action sectoriel.
  • Suivi des appels d'offres d'un hôpital (remontée des propositions, des prix, des informations sur la concurrence, des dates de marché...)
  • Participation à l’obtention de référencements produits dans les hôpitaux dont il a la charge
    
Gestion de la relation clients   
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes médicales et para -médicale pour assurer que le patient puisse bénéficier de la bonne thérapie, au bon moment.
  • Organisation et animation d’actions d’information promotionnelle (réunions professionnelles, "staff") et participation à des manifestations de formation Médicale
  • Participer à l’organisation des formations et des démonstrations qui sont déployées par le spécialiste thérapie
  • Gérer avec les techniciens du SAV les problèmes après vente
  • Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés (données marketing, information pharmacovigilance, matériovigilance, qualité, données commerciales)
    
    
Analyse du secteur et du marché   
  • Veille concurrentielle et remontée des informations tant sur les prix, produits, services associés et techniques de vente
  • Analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place d’actions correctives ou de développement du secteur
  • Rédaction de rapports d'activité dans l’outil CRM. Identification, qualification et gestion des opportunités
  • Informer les praticiens de l’évolution scientifique des produits et présenter les résultats d’études

Qualifications

Profil recherché : 
  

Le candidat doit avoir une formation supérieure scientifique ou commerciale et être diplômé de la Visite Médicale ou avoir une équivalence reconnue.  

  

Capable d’évoluer dans un environnement médical pointu, vous avez une expérience terrain probante dans la vente d’équipements, de dispositifs médicaux et de consommables, acquise auprès des établissements de soins concernés. La connaissance des services de réanimation est indispensable. 

  

Adaptable, rigoureux et autonome, vous avez un sens aigu de la relation avec les Professionnels de santé et les Responsables de structures de soins. 

  

De bonnes bases en anglais seront un atout supplémentaire, notamment pour évoluer au sein du groupe, qui offre de réelles perspectives de carrières. 

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