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Responsable Marketing & Développement des Ventes

Req #: 1800068B_en
Location: Guyancourt, FR
Job Category: Marketing
Date Posted: 3/16/2018 2:21:16 PM
Baxter International

Description

 

 

 

 

 

 

 

 

BAXTER S.A.S. (France) - Responsable Marketing & Développement des Ventes

 

 

 

 

Why it is so interesting to work for Baxter? Go to https://www.youtube.com/watch?v=OY89yj_zSIo

Do you want to learn more? Go to http://www.baxter.com/inside-baxter/about/overview/corporate.page?

 

Baxter, leader des Hémostatiques chirurgicaux recherche son Mkg Mgr Advanced Surgery « expert de votre gamme, vous exploitez toutes les opportunités offertes par le marché en proposant actions, outils et ressources »

 

 

 

ROLE

 

Elaborer la stratégie Marketing & Développement des Ventes pour la Business Unit Advanced Surgery, mettre en œuvre les plans d’actions opérationnels et les décliner avec la force de vente sur le terrain dans le respect de la réglementation, de l’éthique, de la Charte de la Visite Médicale et de son référentiel en vigueur.

Seconder le Business Unit Director Advanced Surgery dans ses activités stratégiques et de supervision des équipes de ventes.

 

 

 

Qualifications

 

 PRINCIPALES RESPONSABILITES

 

Marketing :

 

 

 

Comprendre les stratégies, l’organisation et le portefeuille produits des principaux marchés et concurrents 

 

 

  • Piloter la performance de son portefeuille produits (ventes, supply, profitabilité) et élaborer et déployer un plan d’action gagnant des lancements de produits
  • Participer à l’élaboration de la politique de prix, en prenant en compte les différences entre les canaux de distribution, les objectifs de marge, la concurrence et la réceptivité aux messages clefs.
  • Analyser le marché, suivre les ventes et les stocks et optimiser la rentabilité de la gamme
  • Création de valeur et innovation dans les actions (e-promotion et approche digitale, formation des professionnels de santé, animation d’adboards d’experts) et dans la réponse aux appels d’offre
  • Assurer la mise en place opérationnelles de toutes les actions marketing.
  • Concevoir, coordonner et mettre en place les actions de communication et de promotion auprès des clients
  • Etre responsable du budget marketing (définition des priorités, allocation des ressources, suivi des dépenses…)
  • Assurer la coordination des parties prenantes internes en local comme au niveau Européen : Ventes, Direction des opérations, Affaires réglementaires, Médical...
  • Elaborer avec les fonctions (affaires médicales et le marketing, régional ou global ; les Affaires Réglementaires) requises les programmes de formation et participer à leur déclinaison sur le terrain
  • Développer un réseau de leaders d’opinion et/ou d’experts

 

Ventes :

 

  • Coordination et suivi du développement des ventes sur une région (supervision de 3 Délégués Hospitaliers)
  • Etre à l’écoute des remontées du terrain concernant les attentes du marché : excellent relationnel clients et Force de vente (travail Terrain important)

     

     

     

PROFIL RECHERCHE

 

 

  • Expérience réussie dans le Matériel Médical mais aussi le Médicament (il faut que la personne connaisse les implications Médicament/charte de la VM…)
  • Minimum d’une expérience significative en ventes
  • Expérience en management nécessaire
  • Connaissance du bloc opératoire serait un vrai plus
  • L’anglais est indispensable.

 

 

Savoirs / Savoir Faire

 

  • Capacité à analyser (données marché & performance business), anticiper, innover et être force de proposition
  • Bonnes connaissances des techniques marketings (analyse de marché, campagnes, positionnement prix…)
  • Savoir définir des plans d’actions
  • Expérience vente serait un plus

 

Savoir-Etre

 

  • Leadership, capacité à fédérer, à motiver, à donner du sens à l’action
  • Fort esprit d’équipe et collaborations avec différents acteurs Baxter
  • Attitude positive : capacité à identifier des problèmes et à proposer des solutions
  • Innovation et créativité

 

PERIMETRE A COUVRIR

 

France

 

Le poste est basé à Guyancourt

 

 

 

 

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